对于就业市场，或许每个人都会有这样的疑问：

为什么同是985，211毕业，IT行业的工资起薪很高？

为什么随着工作年限的增加，学历变成了非必要条件？

为什么在公司5年不加薪，跳槽却会有不少的涨薪？

我们都知道，产品会有不同的价值定位。

举例来说，你买苹果是因为产品好，去沃尔玛是冲着价格低，住万豪是服务差异化。

其实人也一样，要让别人出钱买你、给你工资，得看你的价值如何？

 

–  1  –

如何衡量你的市场价值

那么，你的市场价值又是怎么衡量的呢?

如果用公式表示，其实就是:账面价值(薪酬) =实际价值(内在因素) +外部溢价(外在因素)

账面价值=实际价值+外部溢价(薪酬回报) (内在因素) (外在因素)

外部因素包括运气等等因素，比如你去了一家着急招人的公司,得到的回报可能会大于你的实际市场价值。

抛开外部因素不谈，你的实际价值到底取决于什么呢?

关于人的实际价值，有个著名的模型理论——冰山模型，冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型，所谓"冰山模型"，就是将人员个体素质的不同表现形式划分为表面的"冰山以上部分"和深藏的"冰山以下部分"。

 

其中，"冰山以上部分"包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。

而"冰山以下部分"包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

简单来说，冰山模型包含三大要素：

第一个要素，知识和技能

知识：是指你了解比较多的领域，比如财务知识、人力资源知识等等。这跟你大学所学的专业、常看的书、从事的工作、甚至业余爱好都有关系。

技能：是指你所具备的某个领域的硬性能力，比如会编程、会用Excel等等。

比如我是财务主管,今天给部门做 一个年度财务预算的ppt展示，展示的财务相关内容是属于知识，制作PPT是技能。

一个人的知识和技能是可以后天习得的,也是非常显性,容易展示出来的。所以,我们称为冰山上的部分。

第二个要素：能力，或叫通用能力。比如学习和思考能力、人际交往能力等。相对知识和技能来说，能力高低不是一眼就能看出来的。比如，一个人的创新能力到底如何，很难用一个证书、几道题目来考,而需要看ta在处理很多事情时候的行为。所以，能力是在冰山中间的部分。

另外，能力跟知识技能最大的区别在于：知识和技能属于特定领域；而能力则更多是通用领域的。比如，知识会分财务、人力资源、金融等等，但是“创新”这样的能力，是适用于任何领域的，一旦掌握，是能够迁移的。

第三个要素，天赋，包括价值观、 性格特质、动机。比如，你是成就感动机的人，那你做咨询工作，就会比权力动机的人感受到更多快乐，也容易做得好。比如，你是内向性格的人，做一份每天都要不断跟人沟通的工作，可能会影响你的快乐感。

但是，这些天赋对成人来说，几乎是不可改变的。同时,也很难观察到，即便是自己， 也常常意识不到你的天赋在什么地方。

以上这三类要素，越往冰山下面的部分，越难培养，越难发现，但是，也因为门槛越高，所以越能成为竞争优势。而且，这些要素并不是独立的，冰山下面的要素会影响上面的要素。举例来说，一个人的知识储备有多少，其实不仅取决于ta看多少，更重要的是ta的学习能力、动机等等。学习和思考能力更强、并以追求真理作为价值观的人，知识储备会更高。

 

–  2 –

  如何选择价值定位

我们已经知道了个人价值包含哪些方面，所以想要提升自己的市场价值或是薪资的话，可以从冰山模型的这些因素去着手。

如果把你当成一一个产品的话， 定位可以有四个类型:知识型、技能型、能力型、天赋型。

而实际上，你的定位类型，早就已经决定你的薪酬天花板在哪里了，不管多努力，基本很难突破。我们不妨来分析一下。

1.知识型：或许你觉得知识很值钱？说实话，我见过不少知识装X、知识泡妞、知识唬人的，但没怎么见过单纯用知识赚钱的。

为什么知识的价值不高呢?

其一， 当今社会，你想知道什么，网上搜索就可以了，可替代性太高。比如说，你就算把百科全书背下来，最后可能还得靠卖记忆力课程赚钱，而没法通过这个知识直接赚钱。

其二，知识跟思维,是有差别的。现代社会，随便一个人，知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德，但你为什么还在学他们的思想?

所以，单纯的知识储备增加,如果不能结合思维能力去解决一些具体问题， 是很难为你增加财富的。

2.技能型：技能型是指有一-技之长的， 有一些专业门槛的。 比如，程序员就是技能型，但是，互联网运营就不是。技能型岗位，因为有一个进入门槛，往往我们会觉得非常有安全感。但实际上,却未必。

因为技能型岗位起点相对较高，但之后的涨幅，取决于技能的稀缺性。

10多年前，很多大企业都会给有CPA证书的人支付一个叫做Market Premium (市场溢价)的额外工资，因为这个技能相对稀缺，所以公司需要支付溢价才能招到人。可是，当很多人进入到这个领域的时候，人才供需逐渐稳定，溢价就消失了。程序员岗位也是一样，薪资起来快，跟过去这些年互联网行业快速兴起、人才供给没来得及接上有关。

另外，很多文章提到的35岁之后被公司裁掉的现象，往往都是技能型的人，当行业衰落、专业人才不再稀缺，就不得不转型，但技能不像能力那样可迁移,所以很容易被淘汰。

3.能力型：一些做专业服务类以及管理类工作的人，其定位基本是能力型。

比如咨询顾问，看起来好像什么都不会，虽然每天用PPT，但不会有谁，是因为PPT用得好而成为一个好顾问的。恰恰相反，PPT用得一般，但能力很强，也没有太影响职业生涯。能力型的人，市场价值的天花板是非常高的，比如产品经理,牛X的产品经理像上亿年薪的张小龙，而一般的产品经理可能才一万块。

4.天赋型：比如搞艺术、做设计的，同等努力的情况下，最终能够做得比一般人好的，个人价值定位常常在这个类型。

最近热播的一部电视剧《少年派》中，活泼开朗的女主角林妙妙，作为一名在重点中学读书的高中生，她并不像其他优秀学生一样，为考上清华北大而努力努力再努力，相反她是每天上课开小差，在书本上涂涂画画，一下课就狂奔食堂的的“不思进取”的学生，即使房间里贴上了风格迥异的绘画作品，父母也不觉得自己的女儿有多么优秀。

可是，当她的绘画作品受到很多同学的喜欢，甚至在好朋友的鼓动下开公众号，粉丝不断增长时，我们应该意识到这是一种天赋，使她在学习之外找到了自己的实际价值。

根据天赋理论，每个人都是有天赋的，只不过因为在冰山下面，所以我们常常看不到，所以也发挥不出。你会发现，最靠谱的提升自己市场价值的方式，依次是: 1)发现自己的天赋并放大; 2)提升自己的能力; 3)如果自己有专业背景，可以培养一些稀缺技能，比如这几年大火的算法、AI等等。

然而，大多数人的选择是什么呢?不断学很多碎片化知识、练一些不稀缺的技能，然后不断跳槽。

我们每天打开各种学习产品，学一些零碎的内容，却很少实践。同时，拼命考一些并不稀缺的证(实际上，所谓稀缺技能，比如大数据、AI，是很难通过几个月去考一个证来达到的)。做了不少努力，然而收入还是上不去。

长此以往，最后陷入两种结果：要么陷入自我怀疑，变得焦虑、迷茫、颓废，要么觉得公司亏待自己，转而频繁跳槽，断送了自己的职业生涯。

企业做战略规划都是5年甚至10年。而现在，能够拿得出清晰3年战略的企业，已经不多了。至于5年和10年,企业还是不是活着，也未可知。

在这种趋势下，个人不可能把安全感寄托于企业，甚至寄希望于某个暂时的稀缺技能，而只可能来源于自我价值的全面提升，尤其是可迁移能力的提升。

这里引用贝索斯的一句话“人们经常问我,未来10年会有什么变化，可是他们从来不问我，未来10年什么不会变。”在变化的时代，你需要有不变的核心竞争力，才能从容应对，而能力就是那个不变的东西。

 

总结一下，如果想要提升市场价值，你需要做：

 

1.在学习新知识的时候，内化成能力；

2.有技能的需要着力培养稀缺技能，当然，只能维持一段时间，所以需要持续关注市场；

3.能力，才是长久需要提升的，因为市场变化太快，只有能力是岗位间相通用的；

4.最重要的，是不断尝试和总结，发现自己的天赋。

摘自：新锦成